„Kenne dein Gegenüber!“ So lautet die grundlegende rhetorische Maxime. Denn nur wenn man weiß, wen man vor sich hat, weiß man auch, welchen Ton man anschlagen sollte. In unserem Seminar lernen die Teilnehmenden die argumentative Relevanz dieser Maxime kennen. Sie lernen, warum Überzeugen im Kern darin besteht, der Gesprächspartner:in zu zeigen, dass das, wovon sie zunächst noch nicht überzeugt ist, aus dem folgt, wovon sie bereits überzeugt ist.